《原神》聯名火爆背後，IP聯名有哪些翻車“雷區”？
本篇原創文章源自微信公衆號：DT財經（ID：DTcaijing），文 字：Yuria；編 輯：唐也欽、張晨陽；可視化：戚桐琿；運 營：蘇洪銳；監 制：唐也欽。
作爲一款現象級的遊戲，《原神》在收穫了大量玩家的同時，也開始瘋狂聯名，並被網友冠以“聯名狂魔”的稱號。
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據統計，僅2022年1月-9月，《原神》就進行了至少14場品牌聯名，涉及餐飲、零售、金融等各類品牌。
在這些聯名中，有的成爲了玩家的狂歡，活動上線當天，擠爆小程序，還開始了瘋狂的二創。但有的反響平平，甚至被玩家認爲有收割之嫌。
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遊戲玩家如何看待聯名？他們在買遊戲聯名時，到底在買什麼？我們跟三位氪金玩家聊了聊。
2021年，《原神》和肯德基推出聯動，玩家可以到指定的主題門店購買指定套餐，並說出暗號“異世相遇，盡享美食”，就能獲得遊戲限定道具。
活動開啓後，玩家紛紛涌入肯德基小程序訂購，場面堪比雙十一搶購，套餐迅速售罄。與此同時，部分玩家將到店對暗號購買套餐的視頻上傳B站，獲得了上百萬的播放量。微博話題 #原神肯德基 也登上熱搜，閱讀量上億。
（圖片來源：B站）
2022年，《原神》聯名增多，類似的火爆場面也不斷出現。
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在採訪中，@喜連瓜破（化名）告訴我們，作爲玩家他並不討厭聯名活動，甚至還蠻支持的。“因爲遊戲始終是一個虛擬的東西，聯名其實是提升了遊戲的存在感，讓代碼變成了一種你可以實打實感受到存在的東西。很多玩家都有氪金習慣，所以也普遍接受爲愛買單。”
《原神》開服玩家@柏柏（化名）也認爲自己完全不介意聯名活動，從第一次聯名開始，自己就關注了相關活動，大多數都會參加，只不過很多聯名產品太難搶了。
對於這些玩家來說，對《原神》的喜愛是他們參與聯名活動的第一動力，但選擇參與哪個聯名活動，還與聯動的產品/獎勵有很大關係。
@喜連瓜破（化名）說，雖然都是聯名，但實用性還是很重要的。《原神》的聯名品牌很廣，從汽車、銀行卡到便利店裡的冰淇淋，應有盡有。這些東西日常都會消費，所以買一個也沒什麼，但是油漆完全用不到的，就不會買。
@柏柏（化名）也認同聯名的產品需要有實用性，但這種產品的實用性並不完全是指現實中的。例如，如果聯動活動中有獎勵遊戲道具，無論是能夠直接用來抽卡的原石，還是特別定製的翅膀，只要能夠用起來，哪怕是在遊戲裡給朋友炫耀一下，它都是有用的。
對於部分女玩家來說，她們對實用性有着更高的要求。
@雨語（化名）說自己會買其他遊戲的聯名產品，但是完全不會買《原神》的聯名產品，特別是日常消費品，因爲質量和設計都達不到自己日常使用的要求。
《原神》聯名的類型主要包括體驗定製、產品定製和周邊贈送幾類：
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不過，大多數聯名活動會包含幾個類型。例如，近期的《原神》和喜茶聯名活動中，既有限聯名包裝的果汁茶、奶茶這樣的定製產品，也有定製表情包以及贈送的立牌、徽章等周邊。
（圖片來源：喜茶官方微信）
對於玩家來說，所有聯名類型中，體驗最差的是贈送線下週邊。在DT財經的採訪中，玩家一致認爲：“如果要買周邊，爲什麼不去官方的周邊店呢？”。
遊戲內道具和產品內容定製的體驗取決於其有用性，而外觀定製則是容易翻車的“雷區”。
在和喜茶的聯名中，神裡兄妹（《原神》角色）的新服裝定製讓很多玩家耳目一新，但奶茶杯上的簡易貼標和杯壁上的水珠對貼圖的影響，也受到玩家們詬病。除此之外，新的設計是否能夠真正符合人物角色的內涵和形象，也成爲影響玩家口碑的重要因素。
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在衆多聯名形式中，肯德基和必勝客的定製主題店受到玩家好評。在聯名主題店中，不僅上架了定製套餐，用遊戲角色、元素裝飾了店面，同時還將遊戲當中的一些互動放到服務過程中，例如穿上coser服的服務員，通過遊戲特有的語言或者動作來獲取特定商品等。
@喜連瓜破（化名）認爲主題店提供了一種立體的體驗更有代入感。另一方面，主題店也給玩家提供了一個聚集的機會，從中小學生到三四十甚至四五十歲的人都會去。在他參加的必勝客活動中，由於擔心聚集，店裡還拉了微信羣方便通知，於是這個羣就成爲原神玩家的交流羣，直到活動結束，這個羣仍然保持很高的活躍率，儘管羣叫“必勝客xxx店原神羣”，但大家基本都在聊《原神》。
（圖片來源：@喜連瓜破）
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《原神》聯名產品類型較爲廣泛，聯名產品價格也不盡相同。除了最貴的凱迪拉克限量聯名款汽車23.57萬起，大部分產品在千元以內，其中數碼電子產品價格稍高，消費品價格大多在百元以內。
對於聯名產品的價位，不同玩家有着不同的想法。
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@喜連瓜破（化名）認爲，凱迪拉克這樣的高價產品只會面向極少部分的玩家，但對他這樣的玩家來說，他願意付出的聯名價格上限是遊戲承載實體的價格，例如用手機玩，那麼就是手機的價格。
而對於@柏柏（化名）來說，他覺得是如果質量很好的話是可以接受千元以內。因爲平均到每個月，他會在遊戲內平均氪金2單648元（《原神》充值分爲6元、30元、98元、198元、328元和648元），如果超過了遊戲內氪金的金額，就有點本末倒置，不如用在遊戲內氪金。
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（圖片來源：《原神》遊戲內截圖）
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另外，對於一些量販產品，雖然整體價格不高，但是玩家往往面臨着“吃不消”的狀況。例如，在羅森的聯動中，爲了獲得定製的筆記本，玩家需要購買飯糰獲取積分來兌換周邊。但是玩家至少需要購買6個飯糰才能拿到周邊，拿走全部定製筆記本則需要購買24個飯糰。爲了儘快地拿到兌換，有的玩家開啓了一天三頓吃飯糰的日子。
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（圖片來源：羅森官方）
除此之外，大多數聯名產品都會有一定溢價，但玩家是如何衡量這種溢價是否值得的呢？
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@柏柏（化名）認爲主要從兩個方面考慮，一方面，相對於平時的價格稍微貴一些可以的，是翻倍就會覺得很過分；另一方面，即便有溢價，也需要看聯動定製的產品是怎樣的，如果是特別定製的那還有意義。但比如近期某品牌的聯動，花了兩百多買了一箱飲料，最後卻只獲得了一個立牌，那就很沒有性價比了。
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雖然近兩年《原神》聯名大火，但是也引發了一些爭議。
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@柏柏（化名）告訴我們，其實很多聯名的品牌還是低估了《原神》的熱度和玩家的熱情，比如肯德基聯名的時候小程序就崩了，還引發了一些聚集問題，但是到了必勝客也沒有吸收教訓。
@喜連瓜破（化名）也說，不知道是不是因爲自己在低線城市，很多時候都能看到備貨不足，經常去到店裡要麼就是臨時貼上去，貼的很粗糙，要麼就是直接沒貨。有時候如果活動只在北上廣有，想要還要去閒魚找代購。
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不僅如此，隨着活動的破圈，玩家穿着cos服裝的圈內行爲和聚集也引起了爭議。
因此，對於一些玩家來說，他們更希望遊戲能夠和一些更爲相近的圈層品牌進行聯名，例如數碼產品。
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雖然玩家並不介意遊戲進行跨界聯名，但是隨着玩家基數的擴大，這種跨界也意味着會更多地將圈內文化暴露在大衆面前，玩家需要接受來自大衆的評判，這一定程度上，和他們希望從聯名中獲得定製體驗的初衷是衝突的。
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細數這幾個月《原神》的聯名，在某種程度上，跨界的聯名讓《原神》正在以一種前所未有的姿態衝開 “遊戲圈”的壁壘。
就在昨天——10月24日晚上7點，一加Ace Pro聯名《原神》，發佈胡桃限定版，評論區依舊是有人愛、有人罵。
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或許，對於一部分《原神》玩家來說，聯名只是錦上添花的“花”。
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（題圖來源：@喜茶官方微博）
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